هذا القسم يوثق منطق ذكاء الأعمال (BI) ومصفوفة الأداء. الرسوم البيانية والجداول تهدف لشرح كيفية حساب التقارير وتدفق البيانات الإحصائية للمديرين.
الموديول الثالث: المبيعات والتحليل
1. إدارة التارجت الشهري الموحد (Targeting)
يسمح النظام للمدير بتعيين أهداف شهرية متكاملة لكل موظف، حيث تعتمد نسبة النجاح على تحقيق 3 أركان أساسية:
| الموظف | تارجت المبيعات ($) | تارجت الاجتماعات | تارجت المكالمات | الحالة |
|---|---|---|---|---|
| أحمد علي | $50,000 | 20 اجتماع | 400 مكالمة | نشط |
الموديول الثالث: المبيعات والتحليل
2. ذكاء الأعمال والتحليلات البصرية
قمع المبيعات
ليدز (100%)
مكالمات (80%)
ميتنج (45%)
ديلز (18%)
أسباب الرفض
- السعر (40%)
- الموقع (30%)
مبيعات الخدمات (عدد)
Virtual Office: 45
Private Office: 28
الموديول الثالث: المبيعات والتحليل
3. مصفوفة أداء فريق المبيعات (Leaderboard)
جدول تفصيلي يوضح إنتاجية كل موظف بناءً على الأكشن المسجل لحظياً في النظام:
| اسم الأيجنت | عدد العملاء المضاف | عدد المكالمات | عدد الاجتماعات | عدد الديلات المقفولة | إجمالي المبيعات | نسبة تحقيق التارجت |
|---|---|---|---|---|---|---|
| أحمد علي | 125 | 450 | 22 | 12 | $32,450 | 85% |
| سارة محمد | 98 | 380 | 15 | 8 | $21,200 | 64% |